Авито или Профи.ру: где репетитору брать учеников в 2027

Как площадки берут деньги: коротко

Условия меняются, поэтому суммы смотрите в своём кабинете. Модель оплаты при этом держится годами, и именно она определяет, какой канал вам подойдёт.

Профи.ру для репетитора: отклик или комиссия

Механика такая: клиент описывает задачу, например «математика, 9 класс, ОГЭ, два раза в неделю», и на заказ откликаются специалисты. Клиент общается с несколькими и выбирает. В справке Профи.ру прямо сказано, что отклик не гарантирует заказ, а новым специалистам иногда нужно отправить 10-15 откликов, чтобы получить первого клиента.

Платных схем две. По тарифу «Отклик» деньги списываются сразу, как только вы откликнулись. Цена зависит от бюджета клиента, услуги, объёма работ и числа специалистов в районе заказа. Если откликов на заказ мало, цена может упасть до 1 рубля. Деньги возвращают, если клиент не просмотрел ваш отклик через 5 дней, и сразу, если выбрал другого или отменил заказ, не открыв ваш отклик. Просмотренный отклик не возвращается.

Тариф «Комиссия» для репетиторов доступен отдельно (в справке он назван тарифом для репетиторов, тренеров, психологов и автоинструкторов), но новым специалистам открывается после 10 платных откликов. Платите, только когда начали работать с клиентом или получили предоплату. Если оплаты нет, деньги автоматически спишутся через 14 дней после обмена контактами. Передумали работать с клиентом: откажитесь от заказа, и списания не будет. Только отказов должно быть немного, иначе тариф станет недоступен. Если занятия прекратились раньше срока, комиссию можно пересчитать в течение трёх месяцев после списания.

Вывод для репетитора: Профи.ру даёт заявки в день, когда они нужны, но каждая новая порция учеников стоит вам денег снова. Ученик, который остался с вами на два года, второй раз оплачивать не надо, а вот поток новых придётся покупать постоянно.

Авито для репетитора: вас должны найти

Авито устроен как сайт объявлений. Родитель открывает категорию, вводит запрос «репетитор по английскому», видит десятки карточек и пишет в чат. Заказа нет, соревноваться за него не нужно, зато вы соревнуетесь в выдаче: фото, заголовок, цена и первые строки описания решают, откроют ли вас.

На странице Авито для бизнеса в блоке «Услуги» размещение объявлений подаётся как оплата за результат. Размеры платежей для образовательных услуг на странице не указаны, поэтому считайте на своих цифрах: посмотрите в кабинете, что именно считается результатом, и сколько вы платите за него в вашем городе. Подробнее о плюсах и минусах канала в [разборе про Авито](/blog/repetitor-cherez-avito-chestnyy-razbor-plyusov-i-minusov).

Минус Авито понятен из самой механики: человек пришёл сравнить цены. Первое сообщение часто звучит как «сколько стоит час», и дальше разговор либо идёт, либо умирает. Значит, цена и формат должны быть видны в самом объявлении, а отвечать нужно быстро.

Яндекс Исполнители как третий вариант

Раньше сервис назывался Яндекс Услуги. В справке для исполнителей он описан как сервис, который связывает исполнителей с заказчиками: вы заполняете профиль и услуги, а заказчик смотрит профили или создаёт заказ и ждёт откликов. Контакты специалистов заказчикам показываются бесплатно, оплату и сроки вы обсуждаете напрямую.

Деньги в этом канале идут на продвижение: есть два тарифа (базовый с недельным бюджетом и профессиональный, где вы сами назначаете цену за просмотр профиля). Платите за взаимодействие с карточкой, пополнение идёт через счёт Яндекс Директа, минимум для частного лица 300 рублей без НДС. Продвижение можно отключить в любой момент. Каждая услуга перед публикацией проходит модерацию.

Из советов самого сервиса пригодятся два: называйте услугу коротко и точно («Репетитор по математике, 5-9 класс»), а все эпитеты вроде «профессионально» уберите в описание; цену указывайте честную, с пометкой, как она считается (за час или за занятие). Если цена вводит в заблуждение, доступ к сервису могут ограничить. Как настроить профиль, разобрано в [статье про Яндекс Исполнители](/blog/yandeks-ispolniteli-dlya-repetitora).

Сколько времени уходит на каждый канал

Сравнивайте не только деньги. Репетитор зарабатывает часами занятий, а не часами в чатах, и у каждого канала свой режим работы.

Профи.ру требует дисциплины: на один заказ откликаются несколько специалистов, и ответить раньше других выгодно. Заложите два коротких окна в день, например утром и вечером, и заранее подготовьте шаблон отклика. Авито требует работы в начале (фото, текст, цена) и потом ответов на входящие в течение дня. Яндекс Исполнители требует часа на заполнение профиля, дальше всё зависит от того, подключаете ли вы продвижение.

Самая дорогая статья времени у всех трёх каналов общая: заявка пришла, а вы не ответили в течение часа. Родитель, который написал одновременно пяти репетиторам, выбирает того, кто ответил первым.

Как написать объявление, анкету и отклик

Заголовок объявления или услуги строится по формуле «предмет, класс или цель, формат». Например: «Репетитор по математике, 8-11 класс, ОГЭ и ЕГЭ, онлайн». Без слов «лучший» и «опытный»: опыт показывайте цифрами в описании, например сколько лет преподаёте и кого уже подготовили.

Первые три строки описания закрывают три вопроса, которые задаёт каждый родитель: чему вы учите, как проходит занятие, сколько стоит. Цену пишите в объявлении, пусть даже вилкой, иначе вы получите пустые «сколько стоит» в чат.

Отклик на Профи.ру стоит денег, поэтому пустое «Здравствуйте, готов помочь» это выброшенные деньги. Рабочий шаблон из четырёх частей: обращение по имени, один конкретный вопрос по задаче клиента («Какая у Артёма сейчас оценка по алгебре и когда экзамен?»), короткая фраза о вашем опыте именно с такими задачами, цена занятия и предложение пробного урока. Ответ на конкретный вопрос поднимает шанс, что клиент откроет отклик, а открытый отклик это уже контакт, который он увидит.

Фото ставьте рабочее: лицо, свет, без фильтров. В профиле и объявлении держите одинаковые условия, иначе клиент увидит расхождение в цене и уйдёт.

Свой сайт и каталог: канал, который не надо покупать заново

Три площадки выше продают вам внимание: пока платите или соревнуетесь, оно есть. Свой сайт и анкета в каталоге копят его. На Repetitor.tech визитка репетитора открывается по адресу вида repetitor.tech/tutor/ваше-имя, на ней фото, о себе, образование, услуги с ценами, отзывы, контакты и кнопка «Записаться» с формой: имя, телефон, сообщение. Рядом работает анкета в каталоге myrepetitor.online: предметы, цели, формат, город, отзывы. Всё это есть на бесплатном тарифе, комиссии с занятий нет.

Что стоит знать заранее. Анкета в каталоге проходит модерацию. Чтобы визитка попала в поиск, нужно фото и либо текст о себе от 180 символов, либо больше одной услуги с ценой, либо хотя бы один отзыв с текстом; без этого страница доступна по прямой ссылке, но поисковику её не предлагают. А заявки приходят во «Входящие»: на бесплатном тарифе одну заявку можно открыть целиком бесплатно, дальше контакты доступны на тарифе «База» за 990 рублей в месяц. Цены и состав тарифов на [странице тарифов](/ceny).

Сайт не даст десять заявок на следующей неделе. Он работает как копилка: хороший отзыв, ссылка в профиле Профи.ру, адрес в объявлении на Авито, и через пару месяцев часть учеников приходит по прямым ссылкам без доплат. Как это выглядит в связке, расписано в [материале про прямой поиск учеников](/blog/kak-nahodit-uchenikov-napryamuyu-bez-agregatorov-i-komissiy).

Что выбрать: три сценария

Если учеников нет вообще и нужны первые заявки на этой неделе, берите Профи.ру: заявки появляются быстро, бюджет можно ограничить числом откликов. Подключайте канал, пока набираете первую группу, и сразу сохраняйте контакты учеников у себя.

Если у вас уже есть один-два ученика и отзывы, делайте ставку на Авито и Яндекс Исполнители в паре со своей визиткой: профиль на площадке приводит человека, визитка с отзывами убеждает.

Если расписание почти заполнено, вам нужна не новая площадка, а ссылка, которую можно дать знакомым и нынешним ученикам. Тут сайт и каталог дают больше всего, а платные отклики можно сократить до заказов по редким предметам и классам.

Часто задаваемые вопросы

Смотрите также: Профи.ру для репетитора: как не отдавать площадке доход, Репетитор через Авито: плюсы и минусы, Яндекс Исполнители для репетитора, Тарифы Repetitor.tech.