Пробный урок репетитора: как провести и не потерять ученика
По данным репетиторов, после пробного урока остаётся в среднем 50–60% учеников. Это значит, что каждый второй потенциальный клиент уходит именно на этом этапе. Разбираем, как выстроить первое занятие так, чтобы ученик не только вернулся, но и записал следующий урок прямо в конце встречи.
Зачем нужен пробный урок
Пробный урок решает три задачи одновременно. Первая — диагностика: вы оцениваете реальный уровень ученика, его пробелы и темп работы. Без этого составить план занятий невозможно. Вторая — знакомство: ученик (и родитель) оценивают вас как человека и как педагога. Доверие возникает в первые 15 минут — и не из-за регалий, а из-за того, насколько вы внимательны. Третья — продажа следующего урока: пробный урок — это не подарок, это точка входа в отношения.
Репетиторы, которые системно подходят к первому занятию, конвертируют 70–80% пробных уроков в постоянных учеников. Разница с «интуитивным» подходом — в 20–30 процентных пунктов. При нагрузке 10 учеников в месяц это 2–3 дополнительных ученика только от изменения структуры первого урока.
Структура пробного урока: 60 минут по блокам
Сколько брать за пробный урок
Это один из самых частых вопросов среди начинающих репетиторов. На рынке существует три подхода:
| Подход | Плюсы | Когда использовать |
|---|---|---|
| Бесплатно | Максимальный поток заявок | Старт, когда нужны первые отзывы |
| 50% от цены урока | Фильтрует случайных клиентов, снижает барьер | Средний уровень, умеренная конкуренция |
| Полная цена | Отсекает несерьёзных, сохраняет позиционирование | Опытный репетитор с хорошей репутацией |
Если вы берёте полную цену, обязательно объясните это: «Первый урок — это полноценная диагностика, я готовлюсь к ней так же, как к обычному занятию». Ученики принимают это нормально, когда понимают ценность.
5 ошибок, которые убивают конверсию
Как закрыть ученика на следующий урок
Последние 5 минут пробного урока — самые важные. Именно здесь большинство репетиторов теряют ученика: урок прошёл хорошо, но конкретного шага не было сделано, и ученик «уходит подумать».
- 1Резюме диагностики: «Я увидел, что с [темой] всё хорошо, а вот [пробел] — это главное, над чем будем работать.»
- 2Конкретный план: «Предлагаю заниматься 2 раза в неделю, первый месяц закроем [тему 1] и [тему 2].»
- 3Следующая дата: «Ближайшее время — вторник в 17:00, вам подходит?»
Если ученику нужно посоветоваться с родителями — договоритесь о конкретном времени для ответа: «Отлично, напишите мне до завтрашнего вечера — я придержу это время для вас.» Открытый вопрос без дедлайна почти всегда теряется.
Что подготовить к пробному уроку
Хороший пробный урок — это не экспромт. Подготовьте заранее:
- —2–3 диагностических задания трёх уровней сложности (лёгкое / среднее / сложное)
- —Вопросы для выявления целей и прошлого опыта ученика
- —Краткий план занятий на первый месяц — его можно набросать прямо на уроке
- —Информацию об оплате и расписании — чтобы отвечать без пауз
- —Контактные данные для связи в мессенджере (Telegram предпочтительнее)
После пробного урока сразу зафиксируйте данные ученика: уровень, цели, договорённость о следующем занятии. Если вы ведёте несколько учеников, без системы эти детали теряются. Подробнее о том, как правильно структурировать информацию, читайте в статье как вести базу учеников.
Пробный урок онлайн: особенности
Онлайн-пробный урок имеет свою специфику. Первые 2–3 минуты уйдут на технические вопросы: звук, камера, общий экран. Учтите это в тайминге.
- ✓Zoom/Google Meet ссылку
- ✓Экранную или онлайн-доску
- ✓Качество звука и света
- ✓Показывайте задания на экране
- ✓Пишите формулы и схемы вместе
- ✓Используйте Excalidraw или Miro
После онлайн-урока отправьте короткое сообщение в мессенджер: итог диагностики, план и следующую дату. Это закрепляет договорённость и показывает профессиональный подход. Подробнее об инструментах для онлайн-занятий — в статье лучшие практики онлайн-преподавания.
Три типа учеников на пробном уроке
Если вы провели успешный пробный урок и ученик остался — следующая задача: удержать его надолго. Читайте об этом в статье как удержать ученика.
Итог
Пробный урок — это не лотерея, а управляемый процесс. Диагностика, конкретный план и назначение следующего занятия прямо на уроке повышают конверсию с 50% до 75%+. Repetitor.tech помогает фиксировать данные с первого урока и вести ученика системно: карточка, история, оплаты и домашние задания в одном месте.
Попробовать Repetitor.tech →Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит пробный урок у репетитора?+
Единого стандарта нет: одни берут полную стоимость, другие делают скидку 30–50%, третьи проводят бесплатно. Опытные репетиторы чаще берут полную цену — это отсеивает незаинтересованных. Бесплатный формат оправдан только при старте карьеры, когда важно набрать первых учеников и отзывы.
Как долго должен длиться пробный урок?+
Оптимально 45–60 минут. Этого достаточно для диагностики, небольшого рабочего блока и обсуждения дальнейшего плана. Пробный урок в 30 минут слишком короткий для полноценной оценки уровня.
Что спрашивать на пробном уроке?+
Выясните: цель (ЕГЭ, разговорный уровень, пересдача), текущий уровень (с помощью 2–3 диагностических задач), прошлый опыт занятий с репетиторами, удобный формат и расписание. Не перегружайте первый урок теорией — больше слушайте.
Как правильно завершить пробный урок?+
Подведите итог диагностики вслух: укажите конкретные точки роста, предложите план занятий на ближайший месяц и назовите следующую дату. Конкретное предложение «встретимся в четверг в 18:00» работает лучше, чем «дайте знать когда готовы».