Сколько зарабатывает репетитор в России: статистика

Сколько стоит час: ставки по предметам и форматам

Базовая единица дохода репетитора — стоимость академического или астрономического часа. В 2026 году по России картина примерно такая. Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ по «топовым» предметам (математика, физика, информатика, обществознание) у опытного преподавателя в крупных городах — это 1500–3000 рублей за час, у топовых экспертов с очередью из учеников — и 4000–6000. Школьная программа младших и средних классов, помощь с домашними заданиями — заметно дешевле, 800–1500 рублей. Английский язык — отдельный большой рынок: от 1000 рублей за разговорный с начинающим преподавателем до 3500–5000 за подготовку к международным экзаменам и работу с взрослыми по бизнес-английскому.

Формат сильно меняет арифметику. Очное занятие на дому у ученика — самая высокая ставка, но в неё «зашиты» дорога и пробки: реально из дня выпадает не час, а два-три. Занятие у себя дома — ставка чуть ниже, зато ноль времени на дорогу. Онлайн — отдельная вселенная: ставка обычно на 10–20% ниже очной, но репетитор проводит подряд 5–6 уроков без перемещений и набирает учеников не из своего района, а со всей страны. Именно поэтому многие, кто перешёл в онлайн, при той же или меньшей ставке за час подняли месячный доход — просто потому что в день влезает больше уроков.

Групповые занятия ломают логику «ставка за час» вообще. Если четверо учеников платят по 700 рублей за занятие в мини-группе, преподаватель за тот же час получает 2800 — больше, чем за индивидуальный урок по 2000. Поэтому реальный потолок дохода почти всегда лежит не в повышении индивидуальной ставки до бесконечности, а в миксе форматов: часть индивидуальных «премиум»-учеников плюс группы плюс онлайн.

Москва, миллионники и регионы: разброс в три раза

География — второй по силе фактор после предмета. В Москве и Санкт-Петербурге ставки самые высокие: то, что в областном центре стоит 1200 рублей за час, в столице спокойно продаётся за 2500–3000. Города-миллионники (Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Краснодар) идут со ставками примерно на 30–40% ниже московских. В малых городах и сёлах очный рынок тонкий: учеников мало, платёжеспособность ниже, ставки 600–1200 рублей за час считаются нормой.

Но именно здесь онлайн переворачивает картину. Репетитор из небольшого города, который раньше был заперт в локальных 800 рублях за час, выходя в онлайн получает доступ к ученикам из Москвы и зарубежья — и может продавать тот же час за 1800–2500. Разница между «локальной» и «онлайн-московской» ставкой для регионального преподавателя — это часто и есть главный рычаг роста дохода, больше любого повышения квалификации.

Поэтому когда вы видите заголовок «репетитор зарабатывает X», всегда спрашивайте: в каком городе и в каком формате. Один и тот же человек с одним и тем же дипломом может зарабатывать и 40, и 120 тысяч в месяц — разница только в том, как он упаковал свою географию.

От ставки к месяцу: где теряется доход

Самая частая ошибка — считать доход как «ставка × количество уроков в неделю × 4». Эта формула красивая, но она описывает идеальный месяц, которого не бывает. Реальный месячный доход всегда меньше расчётного, и важно понимать, куда утекает разница.

Первая утечка — отмены и переносы. Ученик заболел, у школьника олимпиада, родители уехали — в среднем 10–15% занятий в месяц срываются или переносятся, и если у вас нет правила оплаты отмены менее чем за сутки, это прямой минус из кассы. Вторая утечка — окна в расписании. Между уроком в 14:00 и уроком в 18:00 зияет дыра, которую нечем заполнить, потому что вы не видите свободные слоты целиком и не предлагаете их новым ученикам. Третья, самая обидная — забытые оплаты. Ученик отзанимался, обещал перевести «вечером», и в потоке других дел это просто выпадает из головы. У репетитора без учёта таких «висяков» за месяц набегает на одно-два полноценных занятия.

Сложите эти три утечки — и получится, что реальный доход на 20–30% ниже того, что показывает калькулятор по ставке. Хорошая новость: все три дыры закрываются не повышением цены, а порядком в учёте. Видишь все долги — не теряешь деньги. Видишь все окна — заполняешь расписание. Есть правило оплаты отмен — не работаешь бесплатно.

Налоги и расходы: что остаётся на руках

Грязная ставка и чистый доход — разные вещи. Большинство частных репетиторов в 2026 году работают как самозанятые: налог на профессиональный доход составляет 4% с поступлений от физлиц и 6% от юрлиц. Для дохода в 80 тысяч рублей это 3200 рублей налога — сумма, которая легко окупается легальностью: можно открыто принимать переводы, показывать доход для визы или ипотеки и не бояться вопросов. Подробнее про режим мы писали в отдельном разборе про самозанятость репетитора.

Кроме налога есть расходы, о которых новички забывают. Онлайн-репетитору нужны нормальный интернет, камера, графический планшет или документ-камера, подписки на платформы для занятий и проверки заданий — это 2000–5000 рублей в месяц. Очному — дорога, иногда аренда кабинета. Плюс невидимая статья: время на администрирование. Составить расписание, напомнить про оплату, проверить домашку, ответить родителям в трёх мессенджерах — это легко 5–8 часов в неделю, которые не оплачиваются никем, но съедают ресурс, который мог бы пойти на ещё одного ученика.

Вот эта последняя статья — административное время — и есть скрытый налог на репетитора, который нигде не значится в статистике, но реально снижает почасовую отдачу. Чем больше учеников, тем тяжелее этот налог, и в какой-то момент он становится потолком: вы физически не можете взять больше людей не потому что нет спроса, а потому что не справляетесь с рутиной.

Как это работает в Repetitor.tech

Покажем конкретно, как порядок в учёте превращается в деньги. Repetitor.tech — это CRM для репетитора, где база учеников, расписание, оплаты, домашки и чат собраны в одном окне, без сборки из пяти разных приложений и таблиц.

Контроль оплат и долгов — против забытых платежей. Каждое занятие привязано к ученику, оплата отмечается в один тап, а все, кто остался должен, собраны в один список с суммами. Больше не нужно листать переписку и вспоминать, кто переводил, а кто «вечером». В Repetitor.tech это вкладка контроля оплат: открыли — и сразу видите, кому написать напоминание. Сами напоминания об оплате тоже можно не держать в голове.

Расписание занятий — против пустых окон. Все уроки на неделе видны единой сеткой, свободные слоты подсвечены. Когда приходит новый ученик, вы не гадаете, а сразу предлагаете ему конкретное окно. В Repetitor.tech это вкладка расписания — заодно она же страхует от двойных записей на одно время.

Аналитика загрузки и дохода — против работы вслепую. Сводка показывает, сколько занятий проведено, сколько денег пришло и насколько плотно забита неделя. Вы видите не ощущение «вроде нормально заработал», а цифру — и можете осознанно решать, поднимать ставку, добавлять группы или разгружать расписание. Домашние задания с чек-листом и встроенный чат с учеником убирают переписку из трёх мессенджеров, а персональный лендинг помогает набирать новых учеников, не вкладываясь в сайт. Всё это вместе и снимает тот самый «административный налог», который раньше был потолком дохода.

Сколько реально выходит в месяц: три сценария

Чтобы цифры стали осязаемыми, соберём три типичных портрета. Начинающий репетитор, регион, 10 учеников по разу в неделю, ставка 900 рублей, частые отмены, доход около 30–35 тысяч рублей в месяц. Опытный преподаватель в миллионнике, 20 индивидуальных занятий в неделю по 1500, плюс одна группа — 110–130 тысяч. Эксперт по ЕГЭ в онлайне со ставкой 3000 и плотным расписанием из 25 занятий — 250–300 тысяч в высокий сезон с сентября по май.

Что отличает второго и третьего от первого, кроме ставки? Плотность расписания и отсутствие утечек. Эксперт не теряет оплаты, не держит пустых окон и не тратит выходные на сведение таблиц — у него на это есть система. Именно поэтому разговор «сколько зарабатывает репетитор» бессмысленно вести в отрыве от того, как он организован.

И ещё про сезонность: доход репетитора неравномерен в течение года. Пик — осень и зима, перед экзаменами; провал — лето, когда часть учеников уходит на каникулы. Те, кто умеет набирать учеников летом и удерживать их, сглаживают эту яму и в среднем за год зарабатывают заметно больше, чем те, у кого июнь–август — финансовая пустыня.

Подводные камни статистики о доходах

К любым «средним по рынку» цифрам относитесь скептически. Во-первых, средние сильно искажены столицами и топовыми экспертами — медиана почти всегда ниже того, что пишут в заголовках. Во-вторых, многие красивые цифры — это валовой доход без вычета отмен, налогов и расходов; на руках остаётся меньше. В-третьих, доход за высокий сезон часто выдают за круглогодичный, а это разные суммы.

Ещё одна ловушка — путать ставку с заработком. Поднять цену с 1500 до 2000 рублей легко в теории, но если из-за этого уйдут два ученика и появятся окна, итоговый доход может даже упасть. Рост дохода — это всегда баланс ставки, загрузки и удержания, а не один рычаг. Поэтому прежде чем поднимать цену, честно посмотрите на свою загрузку и на список должников: возможно, деньги уже лежат у вас под ногами, просто не собраны.

Часто задаваемые вопросы