Как начать репетиторство в 2027: план на первый месяц по неделям

Неделя 1. Кого вы учите и как получаете деньги

Сначала сузьте предложение до одной фразы вида «готовлю девятиклассников к ОГЭ по математике онлайн» или «английский для взрослых с нуля, по вечерам». Широкое «репетитор по всем предметам для всех» хуже ищется и хуже продаётся: родитель выбирает того, кто решает его конкретную задачу. Если вы пока не уверены в направлении, берите то, где у вас есть проверяемый результат: свои баллы на экзамене, победы на олимпиадах, опыт работы по предмету.

Вторая задача недели: оформление. Для частного репетитора самый простой вариант на старте: статус самозанятого. Налог на профессиональный доход действует по закону до конца 2028 года: 4% с доходов от физических лиц и 6% от юридических лиц и ИП, годовой доход не выше 2,4 млн рублей. Репетиторские деньги от родителей идут по ставке 4%. Регистрируются в приложении «Мой налог» (детали уточните на сайте ФНС), там же формируются чеки. Чек нужно выдать за оплату: безналичные поступления по правилам ФНС отражаются не позднее 9-го числа следующего месяца, а проще делать это в день получения денег, чтобы не копить. Налог оплачивается до 28-го числа следующего месяца. Подробнее о плюсах и ограничениях режима: в разборе про самозанятость репетитора.

Результат недели: одна фраза «кого и чему учу», статус оформлен, приложение стоит на телефоне.

Неделя 2. Цена, правила и визитка

Цену считайте не по ощущению, а от дохода, который хотите получать. Пример: нужно 40 000 ₽ в месяц на руки. С учётом налога 4% это около 41 700 ₽ выручки. Если вы готовы вести 8 занятий в неделю, то есть 32 в месяц, то ставка получается около 1300 ₽ за занятие. Умножьте, проверьте, что график реален, и сравните с рынком: откройте анкеты репетиторов вашего предмета в вашем городе или онлайн и посмотрите на цены людей с вашим опытом. На старте разумно встать в нижнюю-среднюю часть диапазона и поднять цену, когда расписание заполнится.

Запишите правила до первого ученика, потом переубеждать клиента труднее. Минимум: длительность занятия (60 или 90 минут), оплата (после каждого занятия или за четыре вперёд), отмена (бесплатно за 24 часа, дальше занятие оплачивается), перенос (не более двух раз в месяц), каналы связи. Сообщение-шаблон родителю: «Занятие 60 минут, 1300 ₽. Оплата за четыре занятия вперёд переводом. Отмена бесплатно за сутки, позже занятие считается проведённым. Домашнее задание присылаю в чат после урока». Пять строк, которые снимают половину будущих споров.

Визитка: страница, на которую вы отправляете родителя. Что в ней должно быть: фото, кому вы помогаете и с каким результатом, ваш опыт без приукрас, формат и цена, как записаться. Если нет отзывов, не придумывайте их: напишите, что у вас за плечами (баллы, диплом, годы практики) и что на первое занятие можно прийти с задачей. В Repetitor.tech лендинг и анкета в каталоге доступны на бесплатном тарифе, одна тема оформления бесплатна. Можно обойтись и страницей в соцсети или профилем на другой площадке: главное, чтобы цена, контакт и предмет были видны за пять секунд.

Неделя 3. Первые ученики без бюджета на рекламу

Подробный разбор каналов лежит в статье «Первые ученики: как набрать базу с нуля», здесь только последовательность на неделю. День 1: напишите двадцати знакомым, у кого есть дети школьного возраста, и попросите передать контакт. Формулировка: «Начинаю заниматься с учениками по математике, 8-9 класс, онлайн. Если у вас или ваших знакомых есть запрос, буду рад помочь, первое занятие сделаю за полцены». День 2: разместите объявление в городском сообществе, родительских чатах или на площадке объявлений. День 3: оформите анкету и ответьте на все входящие в течение часа, скорость первого ответа решает больше, чем оформление. Дни 4-7: проводите пробные занятия.

Что считать успехом недели: не «набрал десять учеников», а «получил пять заявок и провёл три пробных». Не каждая заявка доходит до пробного, и не каждое пробное заканчивается постоянными занятиями, поэтому цель по воронке ставьте с запасом и записывайте, на каком шаге вы теряете людей. Пробное занятие сделайте особым: 30-40 минут, цель, диагностика, план на месяц. Не растягивайте бесплатное на час, иначе его начнут воспринимать как обычное.

Если приходят вопросы «а вы точно умеете, у вас же нет педагогического диплома», ответ с примерами лежит в статье про старт без педобразования. Эту тревогу снимает результат: проведите пробное, покажите план на месяц, и разговор про диплом обычно заканчивается сам. Если родитель всё равно настаивает на документах, покажите баллы, сертификаты и примеры разобранных задач.

Неделя 4. Первое занятие, домашка и учёт

Первый урок стройте по одной схеме. Пять минут знакомство и цель («что хотите получить к экзамену»), 15-20 минут диагностика (пять-семь задач разного уровня, разбор ошибок), 20 минут объяснение самой слабой темы с практикой, 10 минут план на месяц и домашнее задание, последние пять минут договорённости по оплате и отменам. Домашнее задание на первый раз маленькое и выполнимое: ученик должен почувствовать результат. Больше деталей по уроку: в статье «Первый урок: как провести».

К концу недели у вас уже три-пять живых учеников, и деньги с расписанием начинают расползаться. Заведите учёт сейчас, пока это дёшево. Вариант 1: таблица на четыре листа (ученики, занятия, оплаты, сводка), как это сделать, подробно описано в сравнении «таблицы против программ». Вариант 2: CRM. В Repetitor.tech на бесплатном тарифе помещаются три активных ученика, пробный период на 30 дней открывает всё из тарифа «База» без карты, дальше при необходимости 990 ₽ в месяц без лимита учеников. Внутри: карточка ученика со ставкой, календарь с повторяющимися занятиями и проверкой пересечений, платежи со статусами, домашние задания, портал ученика. Принимать оплату от учеников и формировать чеки самозанятого сервис не умеет, чеки вы по-прежнему выбиваете в «Мой налог».

Выберите что-то одно и ведите две недели подряд, не переключаясь между системами: так вы увидите, где реально теряется время.

Конец месяца: четыре числа, которые нужно посчитать

В последний день месяца соберите цифры и честно на них посмотрите. Первая: сколько заявок пришло и откуда. Вторая: сколько пробных занятий состоялось. Третья: сколько учеников остались после пробного. Четвёртая: сколько денег получено и сколько часов вы на это потратили (с подготовкой и перепиской). Если пробных мало, проблема в канале и визитке. Если пробные есть, а постоянных нет, в первом занятии или цене. Если учеников хватает, а часов уходит вдвое больше, чем вы платите себе, пора пересматривать подготовку и ставку.

Дальше действует простое правило: следующий месяц улучшаете одно слабое звено, а не всё сразу. Это и есть ответ на вопрос «как начать репетиторство и не бросить».

Часто задаваемые вопросы

Смотрите также: Как стать репетитором без педагогического образования, Первые ученики: как набрать базу с нуля, Самозанятость репетитора: плюсы, минусы и старт, Первый урок: как провести, Учёт платежей: таблицы или программы, Платформа для репетиторов Repetitor.tech.