Как репетитору установить цену на уроки
Завысить — и не будет учеников. Занизить — и потеряете деньги и уважение. Разбираем, как найти правильную ставку.
Шаг 1: изучите рынок
Посмотрите на Profi.ru, Repetitor.ru, в группах ВКонтакте профессиональные объявления с вашим набором критериев: предмет, уровень, онлайн или офлайн, город. Запишите 10–15 цифр. Вычислите медиану — это рыночная ставка.
Шаг 2: оцените свой уровень
Шаг 3: считайте от желаемого дохода
Формула обратного расчёта:
Ставка = Желаемый доход ÷ (Кол-во учеников × Кол-во часов в месяц с каждым)
Пример: хочу 120 000 руб/мес, 10 учеников, каждый 8 часов = 120 000 ÷ 80 = 1 500 руб/час. Сравните с рынком. Если ниже рынка — рынок ваш, повышайте смело.
Частые ошибки при ценообразовании
Также читайте: сколько зарабатывает репетитор, как поднять цену без потери учеников.
Итог
Правильная цена — рыночная + ваш уровень + желаемый доход. Не бойтесь брать больно рынка: если упаковать ценность, ученики найдутся.
Попробовать Repetitor.tech →Часто задаваемые вопросы
С чего начать расчёт цены за урок?+
Посмотрите рынок: Profi.ru, Repetitor.ru — какие ставки у репетиторов с похожим опытом в вашем городе и онлайн. Это нижняя граница. Затем добавьте 20–30% — ваша целевая ставка.
Стоит ли занижать цену, чтобы привлечь первых учеников?+
Не рекомендуется. Низкая цена привлекает нецелевых клиентов и формирует репутацию дешёвого репетитора. Лучше дать 1–2 бесплатных пробных урока, а потом брать рынок или чуть выше.
Как объяснить ученику повышение цены?+
Предупредить за 1 месяц. Объяснить ростом опыта, инфляцией, изменением условий. Большинство лояльных учеников соглашаются. Если нет — это сигнал к поиску более ценящих клиентов.
Что делать, если ученики оценивают меня дешевле конкурентов?+
Упакуйте ценность: отзывы, результаты учеников, портфолио, структурированные уроки. Цена воспринимается в связке с упаковкой. Платформа с личным кабинетом и трекингом прогресса повышает воспринимаемую ценность.