Репетитор с выездом на дом: как считать цену дороги и не терять полдня в пути
Почему выезд — это отдельная услуга, а не просто урок
Родители выбирают репетитора с выездом, когда ребёнок младше 10 лет, плохо держит внимание у экрана, нужен контроль за рабочим местом или в семье просто не хотят возить школьника через весь город. Для них это экономия собственного времени, и за неё готовы платить больше, чем за онлайн.
Для репетитора выезд — это время без оплаты: сборы, дорога, ожидание лифта, переход между адресами. По оценкам самих преподавателей, онлайн-занятия на 20–40% дешевле очных именно потому, что в них нет логистики. Если вы берёте за выезд ту же сумму, что и за урок в Zoom, вы фактически дарите семье 30–60 минут своего времени на каждой встрече.
Формула: реальная ставка с учётом дороги
Считайте не цену урока, а доход за каждый час, который вы тратите на ученика. Формула простая: (цена урока − расходы на дорогу) ÷ (длительность урока + время в пути туда и обратно).
Пример. Урок 60 минут за 2000 ₽, дорога 40 минут в одну сторону, метро и автобус — 180 ₽ в обе стороны. Получается (2000 − 180) ÷ 2,33 часа ≈ 780 ₽ в час. При онлайн-ставке 1800 ₽ за тот же урок вы получаете в час больше чем вдвое, не выходя из дома.
Отсюда и надбавка: чтобы выезд был не хуже онлайна, цена урока с дорогой должна компенсировать и деньги на проезд, и потерянное время. В примере выше это около 4400 ₽ — такие суммы рынок не примет, поэтому решение не в одной надбавке, а в сочетании цены, радиуса и маршрута.
| Модель оплаты выезда | Как работает | Кому подходит |
|---|---|---|
| Фиксированная надбавка | +300–500 ₽ к любому уроку с выездом | Работаете в одном-двух районах, дорога до 30 минут |
| Надбавка по зонам | Зона 1 — бесплатно, зона 2 — +400 ₽, зона 3 — +800 ₽ | Город большой, ученики разбросаны |
| Цена «с дорогой» без отдельной строки | Очный урок сразу стоит на 30–50% дороже онлайна | Не хотите объяснять родителям, из чего складывается сумма |
| Минимальная длительность | Выезжаете только на уроки от 90 минут | Дорога дальняя, короткий урок не окупается |
| Только онлайн за пределами радиуса | Дальше зоны 2 — предлагаете онлайн-формат | Расписание уже плотное, новые выезды не нужны |
Зоны вместо «договоримся»
Самая частая ошибка — называть надбавку на глаз для каждой семьи. Через полгода у вас пять учеников с разными условиями, и повысить цену одному без обиды другим уже сложно. Зоны решают это: откройте карту, отметьте район, где живёте, и нарисуйте два-три круга по времени в пути — 20, 40 и 60 минут.
Первая зона — без надбавки или с минимальной, вторая — с фиксированной доплатой, третья — только уроки от 90 минут или онлайн. Опубликуйте эти условия на своём сайте или в профиле, и разговор о цене с новым учеником займёт одну фразу: «Вы во второй зоне, выезд плюс 400 рублей».
Два урока в соседних домах подряд окупают одну дорогу. При записи нового ученика смотрите не только на свободное окно, но и на то, кто у вас уже есть рядом в этот день.
Понедельник и среда — север города, вторник и четверг — центр. Родителям проще подстроиться под день, чем вам мотаться через весь город ради одного урока.
Между уроками в разных районах закладывайте 15 минут сверху к времени на навигаторе. Опоздание на первый урок сдвигает весь день и портит впечатление у трёх семей сразу.
Знакомство и диагностику проводите онлайн. Ехать через город ради встречи, которая может не превратиться в оплату, — самый дорогой способ искать учеников.
Раз в месяц сложите все часы в дороге и расходы на проезд. Если дорога стабильно занимает больше трети рабочего времени, пора пересматривать зоны или переводить часть учеников в онлайн.
Отмены и опоздания при выезде
Онлайн-урок, отменённый за час, стоит вам часа. Выезд, отменённый, когда вы уже в метро, стоит урока, дороги и окна в расписании, которое никто не займёт. Поэтому правило отмен для очных занятий должно быть жёстче: например, бесплатная отмена не позже чем за 12–24 часа, позже — оплата урока полностью или хотя бы стоимость выезда.
Если вы приехали, а дверь не открывают, урок считается проведённым — это тоже стоит прописать заранее, в договоре или в сообщении с условиями. Родители спокойно принимают такие правила, когда слышат их до первой оплаты, и обижаются, когда узнают о них после.
Смотрите также: Как рассчитать стоимость занятия и не продешевить, Ваша реальная ставка: почему 1500 за урок — это 900, Политика отмены и переноса занятий, Пакеты занятий вместо оплаты за урок, Онлайн или очное репетиторство: что выбрать.
Часто задаваемые вопросы
Сколько репетитору брать за выезд на дом в 2026 году?+
В крупных городах надбавка обычно составляет от 300 до 1000 ₽ к цене урока в зависимости от времени в пути. Удобнее всего разбить город на зоны: ближняя без доплаты или с минимальной, дальняя — с фиксированной надбавкой или только уроки от 90 минут.
Нужно ли брать деньги за дорогу, если ученик живёт рядом?+
Если дорога занимает до 15–20 минут пешком, многие репетиторы не берут надбавку и закладывают её в цену очного урока. Главное — чтобы очный урок всё равно стоил дороже онлайн-занятия, иначе время на сборы и дорогу остаётся неоплаченным.
Как быть, если ученик отменил урок, когда репетитор уже в пути?+
Такие случаи нужно оговорить до начала занятий: например, при отмене позже чем за 12–24 часа урок оплачивается полностью или компенсируется хотя бы стоимость выезда. Если правило прописано заранее, родители воспринимают его спокойно.
Как спланировать расписание, чтобы не терять время между выездами?+
Закрепите районы за днями недели и ставьте новых учеников рядом с теми, кто уже есть в этот день. Между уроками в разных районах оставляйте буфер 15 минут сверх времени на навигаторе.
Итог
Выезд окупается, когда у него есть понятная цена, зоны и маршрут, а не когда условия придумываются для каждой семьи заново. В Repetitor.tech удобно держать всё это в одном месте: расписание по дням, заметки с районом в карточке ученика, пакеты занятий и учёт оплат, чтобы в конце месяца видеть, сколько реально приносят очные ученики.
Попробовать Repetitor.tech →