Яндекс Директ для репетитора: как запустить рекламу без агентства

Куда вести клик: сайт, визитка или Исполнители

Директ нужен адрес страницы, на которую попадёт человек. Хороший результат зависит от неё больше, чем от настроек кампании.

Свой сайт подходит, если он у вас уже есть и на нём видно предмет, цена, отзывы и форма записи. Если сайта нет, подойдёт визитка. На Repetitor.tech она есть на бесплатном тарифе: адрес вида repetitor.tech/tutor/ваше-имя, фото, о себе, услуги с ценами, отзывы и кнопка «Записаться» с формой. Заявки приходят во «Входящие». Подробнее, как собрать такую страницу, написано в материале про сайт-визитку.

Ещё вариант: Мастер кампаний может собрать посадочную страницу сам, если сайта нет, и в таких страницах счётчик Метрики стоит по умолчанию. Это рабочий старт, но страница из шаблона не расскажет о вас того, что расскажут ваши отзывы и конкретные результаты учеников.

Яндекс Исполнители это отдельный путь: там продвижение карточки подключается внутри сервиса, а не через кампанию Директа. Как это устроено, описано в статье про Яндекс Исполнителей.

Что должно быть на странице за один экран на телефоне: предмет и класс или цель, формат (онлайн, у вас, у ученика), цена занятия или вилка, 2-3 отзыва и способ связаться без регистрации. Если человеку нужно искать кнопку, часть кликов, за которые вы заплатили, пропадёт.

Мастер кампаний или ручная настройка

В Директе три режима. Простой старт: почти всё делает система, нужна только информация о бизнесе и ссылка. Мастер кампаний: упрощённый запуск с подсказками, где вы сами задаёте страницу, регион, расписание показов, тексты объявлений и бюджет, а аудиторию система подбирает по тексту и странице. Директ Про: полноценный кабинет для тех, у кого есть опыт, с детальными настройками. Так режимы описаны в справке Яндекса на март 2026.

Для первого запуска репетитору подходит Мастер кампаний. В нём вы выбираете цель (заявки или звонки), недельный бюджет из трёх готовых вариантов (минимальный, оптимальный, эффективный) или свою сумму и сразу видите прогноз, сколько человек увидят объявление и сколько перейдут. Можно создать несколько вариантов объявлений: система сравнит их и будет чаще показывать лучшие.

Ручная настройка нужна, когда вы увидели в отчёте по поисковым запросам, что объявления показывают не тем людям, и хотите управлять запросами и исключениями сами. Если после двух-трёх недель вы понимаете, что именно хотите изменить, переходите на Директ Про. Начинать с него, не зная, что исправлять, смысла нет.

Какие запросы выбирать и какие минус-слова добавить

Не рекламируйтесь по запросу «репетитор»: он общий, дорогой и приводит всех подряд. Берите связки, в которых видно предмет и цель или формат: «репетитор по математике 9 класс», «подготовка к ОГЭ по информатике онлайн», «репетитор английского для взрослых». Сколько человек ищет такую фразу в месяц, посмотрите в Вордстате и оставьте те запросы, где спрос не нулевой в вашем регионе.

Минус-слова отсекают тех, кому репетитор не нужен. Для репетиторской рекламы почти всегда подходит такой стартовый набор: бесплатно, скачать, решебник, гдз, готовые домашние задания, ответы, реферат, курсовая, видеоурок, youtube, тест онлайн, пробник, варианты, вакансия, работа, как стать репетитором, сколько зарабатывает, курсы репетиторов, обучение на репетитора. К нему добавьте предметы, которые вы не преподаёте, и классы, с которыми не работаете.

В кабинете минус-фразы собираются в наборы: раздел «Библиотека», затем «Минус-фразы». По справке Директа наборов можно создать до 30, а к одной группе привязать до трёх, названия разделов могут отличаться от интерфейса, так что ориентируйтесь на свой кабинет. Раз в неделю заходите в отчёт по поисковым запросам, находите нелепые запросы, по которым вам заплатили за клик, и добавляйте их в минус.

Гео и расписание показов

Регион в Мастере задаётся прямо в настройках, как и расписание. Для офлайн-занятий укажите город или район, где вы реально можете проводить уроки. Для онлайн выбирайте регионы с учётом часовых поясов: ученик из Владивостока, который хочет заниматься в 16:00 по вашему времени, вряд ли оплатит.

Расписание показов привяжите к вашим часам ответа. Родители пишут чаще вечером, но если вы отвечаете на сообщения до 20:00, заявка, пришедшая в полночь, вас дожидается до утра, а утром человек уже договорился с другим репетитором. Можно оставить показы круглосуточными, но тогда пишите в объявлении, когда вы отвечаете, и держите на странице форму, чтобы человек оставил телефон.

Сколько денег закладывать на тест

Проверенные условия на октябрь 2026, уточняйте в справке Директа. Минимальный платёж на счёт 300 рублей без НДС (с НДС сумма в счёте больше). В Мастере кампаний бюджет задаётся на неделю, рядом показан прогноз показов и переходов. Яндекс отдельно предупреждает: слишком маленький бюджет не даёт системе данных для оптимизации.

Минимум для пополнения не равен бюджету теста. Бюджет теста считается от заявок. Хотите хотя бы 10 заявок за проверку. Если страница даёт заявку с 5-10 процентов переходов, нужно примерно 100-200 кликов. Цену клика возьмите из прогноза в Мастере для ваших запросов и региона, не из чужих статей. Условный пример: если Директ показывает клик по вашим запросам около 60 рублей, то 100-200 кликов это 6000-12 000 рублей. Растяните этот бюджет на 2-3 недели и не добавляйте деньги, пока не посмотрите результат.

Если у вас нет 6000 рублей, поменяйте предмет запроса (более узкий, с меньшей конкуренцией), сократите регион до города или района и начните с Исполнителей и Авито, а Директ запустите позже.

Маркировка и модерация объявлений

Реклама в интернете маркируется. В Директе токен креативу присваивается автоматически, а данные рекламодателя вносятся в настройках аккаунта: для физлица ФИО, ИНН и телефон. Сверьтесь со справкой Директа, прежде чем запускать, это занимает несколько минут.

Объявление проходит модерацию. Чаще всего задерживает её не тема, а текст: громкие обещания вроде «лучший репетитор» или «сдадите на 100 баллов» нужно подтверждать, поэтому пишите факты. Хорошее объявление называет предмет, класс и формат, содержит цену или вилку и один шаг: «Пробное занятие 30 минут, запишитесь сегодня».

Как читать результат

Подключите Метрику и поставьте цель на отправку заявки или клик по кнопке связи. Мастер кампаний подсказывает этот шаг, а в собранных им страницах счётчик уже стоит. Если вы ведёте на визитку, сверяйте клики из Директа с числом заявок во «Входящих» за тот же период.

Не меняйте настройки в первые дни, Яндекс прямо советует дать кампании время на сбор данных. Через 2-3 недели считайте три числа: цену заявки, цену ученика и выручку с ученика. Формула и пример расчёта разобраны в статье про рекламу репетитора. Если цена ученика ниже выручки за первый месяц, можно поднимать бюджет постепенно. Если выше, сначала меняйте страницу и запросы, потом решайте, нужен ли Директ вообще.

Когда Директ не окупится

Директ не подходит, если выручка с ученика невелика: вы продаёте разовую помощь с домашней работой на 1-2 занятия, и цена клика даже без заявки съедает чек. Не подходит, когда расписание заполнено и новых учеников вы взять не можете: тогда реклама приводит людей, которым нужно отказывать.

Не окупается он и в нишах с малым спросом: узкий предмет в небольшом городе, где за месяц запрос набирают единицы. Тут лучше работают рекомендации, Telegram-канал и местные чаты. И наконец, не стоит запускать Директ, если вы отвечаете на сообщения раз в день или страница выглядит пустой. В этом случае сначала исправьте воронку, а потом платите за трафик.

Часто задаваемые вопросы

Смотрите также: Реклама репетитора в 2027: где давать и сколько это стоит, Сайт-визитка для репетитора бесплатно, Яндекс Исполнители для репетитора, Тарифы Repetitor.tech.