Реклама репетитора в 2027: где давать и сколько это стоит

За что вы платите в каждом канале

Рекламные каналы репетитора различаются в первую очередь моделью оплаты. От неё зависит, какой риск вы берёте на себя.

Платите за клик или показ: Яндекс Директ, таргетированная реклама во ВКонтакте. Вы заплатили, человек зашёл на страницу, но заявку он мог и не оставить. Весь риск на вас, зато поток и цену можно регулировать.

Платите за контакт или отклик: Профи.ру, Яндекс Исполнители, агрегаторы вроде Репетит.ру, Авито в части платных услуг. Площадка берёт деньги за попытку получить заказ или за взаимодействие с вашей карточкой, а не за результат занятий. Условия у каждой свои и меняются, поэтому суммы смотрите в своём кабинете.

Платите за размещение: пост в Telegram-канале, закреплённое сообщение в районном чате. Цену назначает админ, и она не зависит от того, сколько человек потом напишет вам.

Платите временем: сарафан, отзывы, своя визитка и анкета в каталоге. Денег почти нет, зато результат растёт медленно и копится.

Агрегаторы, Авито и Яндекс Исполнители

Это самый быстрый путь к первой заявке, и именно поэтому его выбирают чаще всего. На Профи.ру клиент создаёт заказ, а специалисты откликаются. Новичку по справке площадки иногда нужно отправить 10-15 откликов, прежде чем появится первый клиент, и каждый отклик стоит денег.

Яндекс Исполнители (раньше Яндекс Услуги) устроены иначе: вы заполняете профиль и услуги, заказчик листает карточки или создаёт заказ. Платным здесь является продвижение, пополнение идёт через счёт Директа, минимальный платёж для частного лица 300 рублей без НДС. Как выбирать между этими площадками, расписано в сравнении Авито и Профи.ру.

Главная ловушка всех трёх: заявка пришла, а вы ответили через три часа. Родитель, который написал пяти репетиторам, выбирает того, кто ответил первым. Заведите шаблон ответа и отвечайте в течение часа, иначе платные отклики сгорают впустую.

Яндекс Директ: платите за людей, которые сами ищут репетитора

Директ показывает объявление в момент, когда человек набирает «репетитор по физике ЕГЭ» или «репетитор по английскому для ребёнка». Это самый тёплый трафик из платных, но и самый легко теряемый: клик оплачивается всегда, а заявка нет.

Пополнить счёт можно от 300 рублей без НДС, но для теста этого мало, о бюджете теста дальше. Запуск без агентства, выбор между Мастером кампаний и ручной настройкой, минус-слова и гео описаны в отдельной статье про Директ для репетитора.

Таргет ВКонтакте

Во ВКонтакте вы показываете объявление тем, кто репетитора не искал: родителям школьников и самим подросткам по городу, возрасту и интересам. Заявка здесь обычно дороже, чем из поиска, потому что человека нужно сначала заинтересовать.

Таргет работает, когда есть что показать: разбор типичной ошибки на ЕГЭ в формате короткого видео, бесплатная диагностика на 15 минут, результат ученика с его согласия. Реклама «репетитор по математике, звоните» в ленте не сработает. О том, как вести сообщество и что публиковать, написано в материале про продвижение репетитора ВКонтакте.

Посевы в Telegram и местные чаты

Посев это платный пост в чужом канале. Искать стоит региональные каналы для родителей, паблики о школах города и каналы про ЕГЭ и ОГЭ. Перед покупкой попросите у админа статистику охвата последних постов: цена за тысячу просмотров полезна как справка, но платите вы за заявки, а не за просмотры.

Чтобы отличить, откуда пришёл человек, дайте в посте отдельное предложение, например «диагностика за 15 минут, напишите слово ЕГЭ в личные сообщения». Реклама в чужом канале маркируется, поэтому уточните у админа, как он оформляет токен и данные в реестре.

Местные чаты (район, жилой комплекс, родительские чаты школ) подходят офлайн-репетиторам и начальной школе. Реклама там часто запрещена правилами, поэтому сначала напишите админу и предложите либо платное размещение, либо полезный пост: чек-лист «как подготовить ребёнка к первому классу». Скопированный в десять чатов спам закончится баном и плохой репутацией в районе.

Сарафан и отзывы: самый дешёвый канал, которым пользуются хуже всего

Если у вас два-три постоянных ученика, просить рекомендации не стыдно, а нужно. Лучший момент для просьбы сразу после результата: пробник сдан лучше, оценка выросла, ребёнок сам рассказал про тему. Сообщение родителю может быть таким: «Анна, Миша написал пробник на 78, очень рада. Если будет время, напишите два-три предложения о наших занятиях по этой ссылке. И если знаете родителей, которым нужен репетитор по математике, перешлите им мою страницу».

Отзыв работает дважды: он сам приводит учеников и повышает конверсию во всех остальных каналах. Человек, который перешёл с Директа или из Telegram и увидел пять живых отзывов, пишет охотнее. Подробно про сбор отзывов без неловкости есть отдельный материал в блоге.

Бонус за приведённого друга (например, одно занятие в подарок после месяца занятий нового ученика) обычно дешевле любой платной рекламы. Если ученик остаётся в среднем на 5 месяцев, подарочное занятие за 2000 рублей это малая часть его будущей выручки.

Как считать цену заявки и цену ученика

Три числа, которые нужно знать по каждому каналу, считаются просто.

Цена заявки = расходы на канал за период / число заявок. Заявка это человек, который написал или позвонил с вопросом об уроках.

Цена ученика = расходы на канал за период / число людей, которые пришли и оплатили хотя бы первый месяц. Это главное число, потому что из заявки платящим становится не каждый.

Выручка с ученика = цена занятия × занятий в месяц × число месяцев, которые он занимается. Смотрите на реальный срок ваших учеников, а не на тот, на который вы надеетесь.

Условный пример, цифры для иллюстрации. Вы потратили 9000 рублей на рекламу и получили 90 кликов. Страница собрала 9 заявок, из них 5 дошли до пробного, а 3 остались. Цена заявки 1000 рублей, цена ученика 3000 рублей. Если ученик платит 2000 рублей за занятие, занимается 8 раз в месяц и остаётся на 5 месяцев, он приносит 80 000 рублей. Канал окупается с большим запасом, даже если цена ученика вырастет вдвое.

Практический ориентир: цена ученика не должна превышать выручку за его первый месяц, а лучше быть втрое ниже. Считать на трёх заявках бессмысленно, поэтому давайте каналу хотя бы 3-4 недели или десять заявок.

Откуда пришёл человек, нужно записывать сразу. В Repetitor.tech в карточке ученика есть поле «источник», а на дашборде считаются новые заявки, предметы и источники, так что цену ученика по каналам можно получить без таблиц. Если ведёте учёт в тетради, просто задавайте вопрос «а откуда вы про меня узнали» при первом контакте.

Что тестировать первым при малом бюджете

Порядок такой, от дешёвого к дорогому.

1. Основа. Прежде чем платить за трафик, соберите страницу, на которую он попадёт: фото, предмет и класс, цена, формат, 2-3 отзыва, кнопка записи. Визитка на Repetitor.tech есть на бесплатном тарифе, подробности в материале про сайт-визитку. Без этой страницы любая реклама сливается.

2. Бесплатное и дешёвое. Попросите отзывы у нынешних учеников, заполните профиль на Яндекс Исполнителях, разместите объявление на Авито. Если нужны первые ученики на этой неделе, добавьте отклики на Профи.ру с потолком расходов.

3. Один платный канал на 2-3 недели. Выбирайте по ситуации. Предмет с поисковым спросом и город-миллионник: Директ. Подростки и ЕГЭ в небольшом городе: пост в региональном канале. Начальная школа рядом с домом: районные чаты.

4. Один канал за раз. Запустите три сразу, и вы не поймёте, что сработало.

5. Правило остановки. До старта запишите: если за 10 заявок не набралось ни одного ученика или цена ученика выше выручки за месяц, останавливаемся и меняем страницу или канал. Правило, написанное заранее, спасает от желания потратить ещё немного.

Типичные ошибки

Первая: запускать платную рекламу без отзывов и цены на странице. Человек сравнивает вас с пятью другими и уходит. Вторая: оценивать канал по числу заявок, а не по числу оплативших. Часть заявок из рекламы уходит в «подумаю», и таким людям стоит написать второй раз, а не считать их потерянными. Третья: менять настройки каждый день. Яндекс сам советует не трогать кампанию сразу после запуска, пока система собирает данные. Четвёртая: обещать гарантии результата в рекламе, «100 баллов», «точно сдадите». Яндекс в правилах просит подтверждать превосходные степени и громкие заявления, а родители такие обещания читают как рекламу ради рекламы.

Часто задаваемые вопросы

Смотрите также: Яндекс Директ для репетитора: как запустить рекламу без агентства, Авито или Профи.ру: где репетитору брать учеников, Продвижение репетитора ВКонтакте, Продвижение репетитора в соцсетях, Сайт-визитка для репетитора бесплатно, Отзывы учеников: как собирать без неловкости.