Онлайн-школа или своя практика: что выгоднее репетитору
Сравнение по шести параметрам
Цифры по школам взяты со страниц набора Фоксфорда и Skysmart на октябрь 2026 (разбор условий в статье про работу в онлайн-школе). Цифры по частной практике зависят от города, предмета и вашего опыта, поэтому в таблице описано устройство, а не средние ставки.
| Параметр | Онлайн-школа | Своя практика |
|---|---|---|
| Доход за урок | Порядка 400–700 ₽ за урок по заявленным школами цифрам (наш пересчёт при 4,3 недели в месяце). Ставку задаёт школа | Ставку выбираете вы. Растёт с опытом, результатами учеников и репутацией |
| Стабильность | Школа ищет учеников, но спрос на слоты неравномерный. Фоксфорд называет самым ходовым время будни 15–20 часов и выходные 11–20 по Москве | Зависит от ваших каналов. Один-два источника учеников дают просадки, когда выпускной класс уходит после экзамена |
| Поиск учеников | Не нужен: ученики приходят от школы | На вас: площадки, сайт, сарафан, ответы на заявки, пробные уроки |
| Подготовка и рутина | Короткая: готовые планы и материалы, домашние задания у Skysmart проверяет робот, у Фоксфорда отчётность сводится к комментарию около 5 минут | Длинная: материалы, домашние задания, переписка, напоминания об оплате, расписание |
| Налоги и оформление | ГПХ с организацией: самозанятому 6% с таких доходов | Ученики-физлица: самозанятому 4%, годовой лимит дохода 2,4 млн ₽ (данные на октябрь 2026) |
| Отмены и выплаты | Правила школы. Skysmart платит и за уроки, отменённые менее чем за 8 часов, выплаты раз в две недели. Фоксфорд платит раз в месяц | Правила ваши: политика отмен, предоплата, абонементы |
Считаем доход на час работы, а не на час урока
Ставка за урок сравнивает неравные вещи. Правильная единица: сколько вы получаете за час, который потратили на урок и всё вокруг него. Формула: цена урока, умноженная на 60 и поделённая на минуты урока плюс минуты подготовки, обратной связи и переписки.
Пример с условными числами, подставьте свои. Школа: 550 ₽ за 50-минутный урок плюс 5 минут комментария ученику, итого 55 минут работы. Это 600 ₽ за час работы, около 564 ₽ после налога 6%. Частная практика: 1500 ₽ за 60-минутный урок, 20 минут подготовки и 10 минут переписки и учёта оплат, итого 90 минут. Это 1000 ₽ за час работы. Если 10% уроков срываются без оплаты, остаётся 900 ₽, а после налога 4% около 864 ₽.
Теперь месяц. 15 оплаченных уроков в неделю в частной практике по 1500 ₽ дают 96 750 ₽ (15 уроков, 4,3 недели) и около 22,5 часа работы в неделю. 30 уроков в неделю в школе по 550 ₽ дают 70 950 ₽ и около 27,5 часа в неделю. Точка равенства: 70 950 ₽ частная практика набирает при 11 оплаченных уроках в неделю по 1500 ₽. Если вы стабильно держите больше 11, при такой ставке своя практика выгоднее. Если держите меньше и пустые окна не заполняются, школа даст больше денег. Свою цифру ставки и загрузки проверьте по статье о том, сколько зарабатывает репетитор.
Стабильность и поиск учеников: что на самом деле покупаете
Главное, что школа продаёт преподавателю, не ставка, а отсутствие поиска. Вам не нужно вести объявления, отвечать на сотню заявок и проводить десять пробных уроков ради двух учеников. В частной практике это основная нагрузка в начале пути, и именно она заставляет возвращаться в школу.
В частной практике нестабильность лечится числом каналов. Площадки дают быстрый старт, но платят за заявку или процент, сайт и каталог работают дольше, сарафан приходит к тем, кого рекомендуют. Сравнение платных площадок есть в статье про Авито и Профи.ру. Правило простое: чтобы потеря одного канала не обрушила доход, ни один источник не должен давать больше половины новых учеников.
Школа, в свою очередь, не страхует от пустых слотов: вы открываете расписание, а наполняет его школа по спросу. Поэтому «стабильность школы» стоит проверять так: спросите, сколько учеников в неделю получает преподаватель вашего предмета в первые три месяца, и записывайте ответ.
Налоги и оформление
В обоих вариантах реалистичный режим для одиночного репетитора: самозанятость. Разница в том, кто платит. С организации самозанятый платит 6%, с физических лиц 4%. Если вы совмещаете школу и частных учеников, ставки считаются отдельно по каждому платежу, а лимит 2,4 млн ₽ в год общий на все доходы.
Пример. 70 000 ₽ в месяц от школы и 60 000 ₽ от частных учеников дают 130 000 ₽ в месяц, то есть 1,56 млн ₽ в год: до лимита ещё далеко. При 200 000 ₽ в месяц за год вы дойдёте ровно до лимита 2,4 млн ₽, и о переходе на ИП нужно думать заранее. Шаги по оформлению разобраны в статье про самозанятость.
Гибрид: школа и свои ученики одновременно
Гибрид выглядит разумным компромиссом, и им действительно пользуются, но у него есть неочевидная проблема: время. Школьные ученики занимаются после уроков, поэтому и школа, и ваши частные ученики хотят одних и тех же вечерних часов. Фоксфорд прямо называет будни с 15 до 20 часов самым ходовым временем.
Рабочая схема: отдайте школе то время, которое ваши частные ученики не занимают. Это утро и первая половина дня, когда школьники учатся, а в школе слоты можно открыть для студентов, взрослых и учеников из других часовых поясов. Свои вечерние часы оставьте под частных учеников по полной цене. Проверьте в договоре школы, нет ли ограничений на работу с её учениками вне платформы и на конкуренцию.
Школьные блоки удобно держать в одном календаре вместе со своими занятиями, чтобы не поставить пересекающийся урок. В Repetitor.tech можно задать повторяющиеся события на каждую неделю, учесть оплаты и домашние задания частных учеников; на бесплатном тарифе помещается до 3 активных учеников, пробный период 30 дней идёт без карты.
Как перейти в частную практику и не провалить доход
Резкий уход «в никуда» рискован: доход частной практики приходит с лагом в несколько недель. Переход надёжнее делать по правилам, которые вы задаёте себе заранее.
Когда что выгоднее
Сводка по ситуациям, чтобы не искать общий ответ там, где он зависит от вас.
Часто задаваемые вопросы
Что выгоднее репетитору: онлайн-школа или частная практика?+
Зависит от вашей загрузки. По опубликованным школами цифрам урок в школе оплачивается порядка 400–700 ₽ (наш пересчёт), частный урок обычно дороже. Если вы набираете больше 11 оплаченных уроков в неделю по 1500 ₽, своя практика выгоднее. Если окна пустуют, школа даст больше денег.
Можно ли совмещать онлайн-школу и свои ученики?+
Да. Фоксфорд заявляет, что не ограничивает занятость репетитора, школы просят минимум 10–12 часов в неделю. Проверьте в договоре условия про работу с учениками школы вне платформы.
Как перейти из онлайн-школы в частную практику?+
Наберите первых учеников, пока работаете в школе, задайте порог выхода по цифре и сокращайте школьную нагрузку постепенно. Заложите запас на 2–3 месяца расходов на случай просадок.
Какие налоги в школе и в частной практике?+
Для самозанятого с организаций 6%, с физических лиц 4%, годовой лимит дохода 2,4 млн ₽ (на октябрь 2026, сверяйте в «Мой налог»). Совмещая школу и частных учеников, вы платите по каждой ставке отдельно.
Платит ли школа за отменённые уроки?+
Зависит от школы. Skysmart оплачивает и те уроки, которые ученик отменил менее чем за 8 часов до начала. В частной практике правила отмен задаёте вы сами.
Смотрите также: Работа преподавателем в онлайн-школе: условия Тетрики, Skysmart и Фоксфорда, Сколько зарабатывает репетитор: расчёт по часам, предметам и городам, Авито или Профи.ру: где репетитору брать учеников, Самозанятость для репетитора: пошаговая инструкция, Политика отмены и переноса занятий репетитора, Тарифы Repetitor.tech.
Соберите свою практику рядом со школой
Заведите в Repetitor.tech своих учеников, расписание и оплаты. Пробный период 30 дней идёт без карты, после него остаётся бесплатный тариф до 3 активных учеников.
Попробовать бесплатно 30 дней